管理没结果？再辛苦也没用！！

没有绩效的管理不是好管理，原因很简单，因为企业首先要活下去。

正文

1.管理是以取得结果为目标的职业

优秀管理者的思维方向和管理模式，可以归结为一种简单哲学，即关注结果。

什么是管理？

从实质上来说，管理是一种以取得结果为目标的职业，其评价标准就是目标和任务的完成程度。

在《赢在中国》比赛现场：

评委史玉柱：“如果你是老板，你有一个项目，分别由两个团队实施，年底的时候，第一个团队完成了任务，拿到了事先约定的高额奖金，另一个团队没有完成任务，但他们很辛苦，大家都很拼，都尽了力了，只是没有完成任务，你会奖励这个团队吗？”

一个选手说：“因为他们太辛苦了，我得鼓励他们这种勤奋的精神，奖励他们奖金的20%”。

一个选手说：“那我得看事先有没有完不成项目怎么奖励这个约定，没有约定就不给”。

还有一个选手说：“我得看具体是什么原因导致他们没完成任务，再做奖不奖的决定”。

史玉柱说：“我不会给，但我会在发年终奖的当天请他们搓一顿。功劳对公司才有贡献，苦劳对公司的贡献是零，我只奖励功劳，不奖励苦劳。”

2.辛苦不是结果

结果意识有时候会挑战我们的良心，一些管理者也会有恻隐之心。

管理者会经常听到员工说：“我没有功劳也有苦劳啊！看在我多年辛苦的份上，给我一碗饭吃。”

市场不会因为一个人或者一个企业的努力投入而给予恩惠，市场唯一相信的是符合客户需求和需要的结果。

“我按时上班，按时下班，从来不迟到早退，到月底了，就应该给我发工资。”这话听起来也有道理。

问题是：到月底了，企业的产品没有人买，没有收入，企业和老板拿什么发工资？

还有些人以为，只要在公司服务足够多的年限，自然年年加薪。

殊不知，那些号称在公司服务10年、20年的人，实际上不过是将第一年的经验重复十次、二十次、上百次罢了。

年龄不一定代表智慧，年资不一定代表贡献，当然也不一定就代表高薪。

事实上，就算你再辛苦、再不容易，企业所有的员工起早贪黑、加班加点生产出了产品，拿到市场上，对客户说：“这是员工出力流汗造出来的产品，尽管功能有点欠缺，质量不尽如人意，但是，既然我们造出来了，你们就应该买回去。”

有这样的道理吗？如果你这样说，人家会把你当成外星人。

3.结果是一种内部交换

做工作就是做结果。多劳多得，少劳少得，不劳不得，这些道理每个人都懂。

劳动和工作仅仅是个过程，这个过程的最终目的是工作成果。

作为员工，每到月底就会向企业或老板要结果，这个结果就是工资。

反过来，老板也会向员工要结果，“我凭什么给你发工资？”员工会说：“因为我完成了工作目标。”老板就会很高兴地发工资。

如果员工说：“我辛辛苦苦干了一个月。”老板就会不高兴，那老板就会问：“难道辛苦就得发工资吗？工作计划落实了吗？订单拿下来了吗？任务完成了吗？交代的事情办妥了吗？”这些都是结果。

如果做不到这些，自己想要的结果也就无从谈起。

管理者只有拿出结果，才能说话硬气，才能保住你的职位，保住你的团队，保住你的下属，不然的话，很多事儿都不好说。

管理者想要拿出结果，就必须培养员工的结果意识。制定员工工作目标，让员工自己记录每件任务的行为和结果，有积累有思考，引导员工创造价值，为结果负责。

GTT全绩效系统一直致力于通过工作日志功能，设定任务行为和结果，培养员工的结果意识；

员工可以快速获取公司分配的工作目标和内容；

每个指派的任务具有提交时间设定，最大限度提高员工的效率；

与领导工作反馈也更通畅。